Factores que debemos considerar para la fijación de precios

Factores Internos

Objetivos de mkt: ¿Qué queremos lograr con este producto?
Liderazgo en ventas
Sobrevivir en el mercado
Aumentar ventas con respeto al año anterior

Estrategia de mkt: ¿Qué precio queda con mi producto y con mi mercado?
El precio es sólo una parte de las 4 P’s

Costos
Los costos representan el mínimo precio que puede cobrar una empresa por su producto
Por lo tanto, las empresas con costos más bajos pueden fijar precios más bajos. Ej: productos chinos

Factores Externos

Naturaleza del mercado y la demanda
Mientras los costos mantienen el precio mínimo, el mercado y la demanda establecen el precio máximo que podemos asignar a un artículo.

Diferentes tipos de mercados
Competencia pura à productos textiles
Oligopolio à artículos de limpieza, cereales
Monopolio à gasolina, luz, agua potable

Relación entre precio y valor
Entre mayor sea el precio, el consumidor espera mayor valor del producto
Si no coincide el precio con el valor, habrá confusión en el consumidor

Relación entre precio y demanda
La demanda baja entre más alto sea el precio: existe una relación inversa
En los bienes de prestigio cambia esa relación: los consumidores piensan que un precio más alto implica más calidad. Ej: Guitarras Gibson, Yamaha, Ibanez

Elasticidad de la demanda: ¿Cuál es el precio máximo al que comprarían un producto?
Describe la relación entre un cambio en el precio y un cambio en la cantidad demandada.
Se calcula para saber qué tan sensible es el consumidor ante un cambio de precio

Hay inelasticidad de la demanda cuando
El producto es único, exclusivo, de prestigio o de marca
El gasto no representa una gran parte de los ingresos
Existe gran necesidad del producto
En los productos muy básicos
Hay oligopolio o monopolio

Diferentes formas de “Exhibición en el anaquel – área de exposición”

Branding emocional

Las marcas exitosas generan una conexión emocional intensa con el consumidor. 

 La oportunidad para que las marcas desarrollen una relación emocional significativa con los consumidores es aún más intensa y necesaria en el caso de los mercados latinoamericanos, donde los consumidores tienden a ser emocionales por naturaleza, y la gran mayoría aún se encuentran en proceso de establecer una lealtad hacia las marcas que los rodean. 

La motivación de compra y la diferenciación ya que también establecemos la intensidad como los consumidores viven su relación con una marca y las iniciativas de mercadotecnia. El proceso comprende diversas etapas durante las cuales se detectan las emociones primarias para posteriormente identificar y analizar los sentimientos más profundos y las razones detrás de éstos. Los resultados obtenidos son cuantitativos y proyectables. 

Este modelo de investigación, único en su clase, permite evaluar y mejorar el desempeño de la marca en base al perfil emocional,  lo cual es  esencial en la construcción de marcas 

La información que se obtiene es "accionable" para:

 a) consolidar la imagen deseada de tu marca

 b) determinar la contribución de las diferentes iniciativas de mercadotecnia a su imagen 

c) descubrir nuevos "nichos" de oportunidad, estrategias y programas de comercialización que le permitan superar a la competencia y satisfacer los deseos del consumidor de una forma más efectiva.