Debido a lo difícil de estudiar el comportamiento del consumidor, se crea un modelo que toma en cuenta 3 elementos para simplificarlo:
-variables externas que influyen en su conducta(cultura, subcultura, clase social, familia, grupos, etc...)
-Determinantes individuales de la conducta(personalidad, autoconcepto, motivación, procesamiento de información, etc...)
-Proceso de decisión del comprador (aprendizaje, memoria, actitud, actividades, etc...)
Referencia: Ricoveri Marketing Página Web.
La empresa que quiere lograr posicionar su marca, debe hacer este análisis para primero encontrar las características más similares de su TARGET, hacerlas homogeneas, y enfocarse en ellas.
DE ESTE MODO SERÁ MÁS SENCILLO PARA UNA EMPRESA PODER LOGRAR DAR EL SIGNIFICADO ADECUADO DE SU MARCA ....Y "HACER CLICK" CON EL TARGET.
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