miércoles, 23 de mayo de 2012

¿Publicidad en Crisis?

Vivimos en un mundo cada vez más saturado de información y de mensajes publicitarios que se divulgan no solo en una infinidad de nuevos medios sino también en un sin número de nuevas  variantes en los medios tradicionales.
 
Además, con la convergencia tecnológica los medios dejaron de asociarse a un aparato como antes, que teníamos el monitor de TV, el aparato de radio y la prensa impresa por ejemplo, para dar paso a los dispositivos móviles en los que llevas todos los medios contigo y adicionalmente puedes interactuar en tiempo real con las fuentes de la información.
 
¿Qué tenemos que hacer entonces para que nuestro anuncio y nuestra marca sean de los que sí se recuerdan?
 
La respuesta radica en una sola palabra:   Enfocarnos.
 
1.- Enfocarnos en un producto distintivo y relevante.  El 70% de una buena publicidad es el producto mismo, debemos buscar diferenciales tangibles y emocionales que distingan nuestra marca de las marcas competidoras y asegurarnos que esas diferencias sean relevantes y de valor para nuestro grupo objetivo.
 
2.- Enfocarnos en un mensaje directo y sencillo.   Al comunicar nuestro "diferencial relevante" aplica eso de que menos es más;  la creatividad y entretenimiento que hacen llamar la atención del anuncio deben comunicar claramente nuestra marca, nuestro beneficio y nuestro empaque.
 
3.- Enfocarnos en construir campañas.  Una campaña está formada por anuncios que tienen elementos comunes en diseño, personalidad y tono que ayudan al consumidor a entender la consistencia que con el tiempo nos dará nuestro posicionamiento distintivo.
 
4.- Enfocarnos en nuestra Comunicación Integrada de Marca.  Debemos crear sinergia en todo lo que hacemos y decimos, la publicidad debe hablar el mismo idioma de nuestras relaciones públicas, promociones al comercio, promociones al consumidor, material punto de venta, correos directos, página web de la empresa, comunicación al personal, vehículos de reparto, empaques, el producto mismo, patrocinios, etc.  
 
5.- Enfocar nuestro presupuesto comercial.   Ante unos presupuestos cada vez mas recortados es necesario definir si los recursos se van a enfocar a un producto, a una línea de productos o a toda la empresa, si será nacional, regional o local, cuando convendrá ejercerlo, establecer a quién nos dirigiremos y en qué herramientas de la Comunicación Integral de Marca nos convendrá más invertir.
 
6.- Enfocarnos en conocer a nuestros clientes. Es el punto más importante, si logramos concentrarnos en este enfoque los demás mencionados podrán integrarse fácilmente. Hay que recordar siempre esto: 
 
Si no queremos pasar desapercibidos debemos evitar que nuestro cliente pase desapercibido para nosotros.   
 

8 spots mas caros

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/los-8-spots-mas-caros-de-todos-los-tiempos/
la campaña publicitaria más cara y más ambiciosa hasta la fecha de la marca alemana de artículos deportivos. En ella, Adidas reúne por primera vez en su historia todas sus marcas (Adidas Sport Performance, Adidas Originals y Adidas Sport Style) bajo el paraguas de una única acción publicitaria global.



“El lema de la campaña coloca en primer plano a las diferentes marcas que se agrupan baja Adidas. Da igual que utilices los productos de Adidas para jugar al fútbol, para ir de fiesta o para pasear por la calle. Con Adidas, te diviertes”, explicaErich Stamminger, director de marcas de Adidas, en declaraciones a Horizont.
Puesto que la nueva campaña de Adidas pretende reflejar la pluralidad de productos de la compañía, sus protagonistas son también de lo más variopintos. En ella participan, entre otros, los futbolistas Leo Messi y David Beckham, la atleta Blanka Vlaši?, el jugador de la NBA Derrick Rose, la cantante Katy Perry, el diseñador Jeremy Scott DJ Mehdi.
“Adidas is all in” es la campaña publicitaria más cara de la historia de Adidas, aunque la compañía se niega por el momento a dar cifras concretas. Stamminger únicamente admite que el presupuesto de marketing de la empresa asciende este año a los 1.600 millones de euros. En la exitosa “Impossible is nothing”, estrenada en 2004, Adidas desembolsó más de 70 millones de euros.


10 lecciones para la publicidad


LECCIÓN 1: Sencillez
Las ideas deben ser realmente sencillas para que lleguen a la gente. La sencillez en sí es un principio supremo resumido en la ya tópica norma gerencial informal: “KISS” que significa “Keep it Simple, Stupid” (¡manténlo simple, estúpido!). Los grandes anuncios son perfectamente simples y una idea sencilla es casi siempre una idea mejor, con la ventaja de que brillará con cualquier presupuesto.
LECCIÓN 2: Una Palabra
Uno debería proponerse seriamente encontrar una palabra para identificar la marca y posicionarla en la mente de los consumidores: esa única palabra que automáticamente vendrá a la mente de la gente cuando oiga el nombre de la marca.
LECCIÓN 3: Escriba los medios visuales
Escriba ideas visuales. La ambigüedad y la sorpresa son las que impulsan el interés de la gente.David Ogilvy aconsejaba no utilizar más de tres elementos en un diseño, porque cuanta más información se pone en un anuncio, menos lo comprende la gente. Aquello que se elimina de un anuncio es, en realidad, lo que lo hace más impactante. Por tanto, el truco es minimizar las distracciones sustrayendo elementos.
LECCIÓN 4: Venda historias, no material publicitario
…el marketing necesita un cambio que lo devuelva a la era de los “cuentacuentos”, necesita trasladar su enfoque de la Sociedad de la Información a la Sociedad de los Sueños.
Los textos publicitarios son el hogar de los cuentos maravillosos.
LECCIÓN 5: Sea un evangelista de las ideas
Un buen eslogan puede convertirse en un mantra para la marca, un principio básico para los empleados, una filosofía para la empresa y un medio para conducir a la corporación entera a comercializar una emoción.
LECCIÓN 6: Accione un detonador; use TNT
Tras encender el detonador y la campaña, la siguiente oportunidad que nos sale al paso es utilizar dinamita, o lo que es lo mismo: hacer anuncios TNT (tópicos y tácticos). Dichos anuncios conforman la mayoría de los tópicos de conversación de la cultura popular, lo cual constituye una prueba de éxito de la campaña.
LECCIÓN 7: El ingenio invita a la participación
La prueba de fuego para un buen material publicitario para radio sería el ser divertido incluso cuando elejecutivo de cuentas lo lea en voz alta.
LECCIÓN 8: La propiedad genera riqueza
Las propiedades de una marca tales como el Cowboy de Marlboro, el Hombre Michelin o Ronald McDonald otorgan a una marca presencia física en el mundo real, más allá del producto en sí, creando para la marca un beneficio tangible que crea valor añadido. Podría resumirse en la ecuación “Producto + Personalidad = Marca”.
LECCIÓN 9: Ideas más grandes que los anuncios
…lo primero que debes hacer es apuntar a la Luna. Aunque falles, aterrizarás entre las estrellas…
LECCIÓN 10: Mejora continua
La mejora continua (kaizen en japonés) aplicada a la publicidad puede contribuir a mejorar la idea desde que es un concepto hasta que se concreta el guión final. No existe hoja de ruta para la creación de ideas y los creativos son los únicos navegadores que poseen una intuición para guiarse sin mapa en el universo de la creación. Sin embargo, todo el mundo aporta mejoras a las ideas: directores, fotógrafos, etc. Como dicen los japoneses, “ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros”.

objetivos de mercado

https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgCYQS4vLl1TCBiWYf4HxNaAXwKWboBGcaXqWW1zYC58huq5O8v_6CQd0k4nfcVNY2ewToQcV75zH0BatyhSiZwNbLXhZdnpLmKMD2HfiRT5dDG8y-OeQpJbIdGarkTqYv5zuR4kgJb56M/s1600/7Ps-of-Services-Marketing.jpg

COFEPRIS Vs Productos Milagrosos

La Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios [COFEPRIS] es un organismo que regula que la publicidad sea responsable y cumpla realmente lo que promete, recientemente el año pasado la COFEPRIS retiro 250 productos que no estaban autorizados, sumando un total de 307 anuncios incluidos televisión, radio, internet y medios impresos. Los que se destacaron por mayor irregularidad y para que nunca compren estos productos (por si pensaban hacerlo xD)son: 1.- Chardon de Marie 2.- Prostaliv 3.- Prostamax 4.- Pilz Hongo Michoacano 5.- Malunggay

PLAN DE MEDIOS

La actual proliferación de medios y la relación que éstos tienen con la sociedad y las empresas repercutió en la tarea del planificador que demostró ser un eslabón importante en la cadena publicitaria. De a poco el área fue adquiriendo mayor relieve.
Como planificadores debemos tener conocimientos de estadística, saber utilizar sus conceptos, poder interpretar los resultados obtenidos y tomar decisiones; también debemos conocer ventajas y desventajas de todos los medios y sobre todo conocer de marketing. Pero todo esto no alcanza si no ponemos una dosis propia de creatividad en los planes de medios: a la información dura que obtenemos debemos añadirle nuestra formación, experiencia y sentido común. Si no lo logramos, todos los planes se parecerán unos a otro.

Los anunciantes están más exigentes, esto se debe a que cada día invierten más en publicidad forzados por la necesidad de competir. Es sabido que nuestra tarea principal es conseguir eficacia económica para la inversión de nuestro cliente. El problema radica en que habitualmente los anunciantes comenten un grave error: evalúan la rentabilidad de un plan de medios exclusivamente por el precio del espacio sin ponerlo en relación con la calidad del impacto; la clave es, conseguir rentabilidad sin que padezca la calidad del producto. Solo así lograremos un buen plan de medios.

Marketing de guerrilla





Ideas creativas

lunes, 21 de mayo de 2012

viernes, 18 de mayo de 2012

¿Cómo desarrollar una Unique Selling Proposition?


Hay distintas estrategias para obtener una ventaja en un mercado. Se pueden implementar medidas para reducir costos y tiempo, o se pueden ofrecer productos a una clientela más exclusiva. Siempre hay que considerar a estos factores en su totalidad, pues no por optimizar uno de ellos se puede descuidar algún otro.
La primera condición para iniciar un negocio rentable es que debe existir un mercado. También es necesario el estar presente en el mismo mercado para poder desarrollar una Unique Selling Position. Pero, ¿qué significa realmente esta terminología y cómo se puede desarrollar? A continuación trataremos el tema Unique Selling Proposition. A quien le interese este tema recomendamos el libro que podrá encontrar al final del artículo.
Definición de Unique Selling Proposition
Unique Selling Proposition (Proposición Única de Venta) o abreviado USP esta definido en español como la posición única en el mercado, que se traduce como una ventaja ante la competencia. Una USP debe poder ser defendida durante un periodo largo de tiempo y tiene repercusiones en el precio, tiempo y calidad.

jueves, 17 de mayo de 2012


Advertising Effectively.


http://www.5min.com/Video/Advertising-Effectively-27298619



How much advertisers pay for your attention in NYC!!

ESTA BUENISIMO 

http://www.5min.com/Video/How-much-advertisers-pay-for-your-attention-in-NYC-11571


atl vs btl


http://www.youtube.com/watch?v=kXIFk_xHNqA&feature=related
Documental sobre la grabación de música publicitaria para televisión de una compañia de telefonía celular.


http://www.youtube.com/watch?v=TZdmRdIfOLI
importancia de la USP.


La Propuesta Única de Valor (Unique Selling Proposition) abreviada como USP es uno de los pilares del marketing. Tiene que haber una razón lo suficientemente fuerte para que la gente y las empresas hagan negocio con su organización. Una diferencia que lo distingue y lo hace una opción importante para la gente.
Analicémoslo de esta forma: todas las personas somos únicas y nadie es exactamente igual al otro, lo mismo ocurre con su talento creativo, usted tiene un don único, una mezcla de capacidades que son especiales. Ahora el problema, existen millones de personas y empresas creativas- emprendedoras en la misma posición que usted.
¿Hay realmente una diferencia palpable entonces? La respuesta es sí, siempre y cuando sea lo suficientemente específico y se haya dado a la tarea de buscar una ventaja única para su negocio e incluso para su persona (branding personal), esto es no solo un motivo de gran relevancia que usted cree que tiene sino algo realmente atractivo para la gente.
Rosser Reeves en su libro “Reality in advertising” lo define de la siguiente manera: - Cada anuncio debe ser una propuesta para el consumidor. Cada anuncio deberá decir al lector: compre este producto y volverá a recibir este beneficio específico. La propuesta debe ser uno que la competencia no pueda ofrecer o bien no lo ofrezca y ser tan fuerte que atraerá nuevos consumidores a su producto” –
Usted deberá ser tan específico como sea posible, por eso no es bueno decir generalidades como “Nosotros ofrecemos un excelente servicio”, puede cambiarlo por algo más particular “Nosotros asignamos un ejecutivo especialmente para atenderlo” por ejemplo.
Para realizar un mayor impacto en su USP usted deberá definir adecuadamente su mercado objetivo, pero tal vez aún después de esto usted no tiene una idea clara de lo que usted debería proponer como USP a sus clientes, así que ponga atención en los pequeños detalles que hace su empresa.
Puede encontrar pequeñas pistas puede intentar en los siguientes puntos
  • ¿Qué les gusta a la mayoría de sus clientes?
  • Lo que más les molesta a la gente de la industria en la que trabaja y usted puede resolver
  • La personalidad de su empresa (si su marca fuera una persona ¿cómo sería?)
  • Una combinación de elementos poco comunes (ventas cruzadas)
  • Lo que nadie está haciendo en su campo de acción
Una vez que lo tenga definido, asocie su marca siempre a su USP, por ejemplo, si usted ofrece soluciones técnicas y de Informática, y su USP es la velocidad de respuesta haga que sus consumidores (Empresas en general) relacionen la urgencia y la pérdida de dinero por daños en su equipo de computo con una llamada a su empresa(marca). O si usted vende productos de café y descubrió que su USP son la variedad de productos que importa de todo el mundo (ninguna tienda tiene esta selección y calidad), relacione al consumidor como a una tienda central donde puede conocer al planeta entero en una taza de un café. La creatividad es el límite.

lunes, 14 de mayo de 2012

Ejemplos BTL

Sin dudas el BTL exige nuestra creatividad al máximo y estaría bueno llegar aunque sea una vez a desarrollar una accion como éstas.








imagen de marca

http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=9Jx9SEMCelg

el valor de las marcas

BRANDING, esto es en Perú, pero en realidad es lo que sucede en todo lugar y lo que nos platican y como lo platican es muy interesante, cuenta tambien con datos especificos.http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=by2CdDMT7Po

que son y hacia donde van las marcas

conferencista explicando que son y hacia donde van las marcas dura un poco pero vale la pena, explica todo perfectamente y lo deja muy claro...http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=Ix6ydt8i3nM

pasos para lanzar una campaña publicitaria


Una campaña publicitaria es el conjunto de actividades o de esfuerzos que se realizan por un periodo de tiempo determinado para realizar determinado tipo de publicidad.

Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria:

1. Establecer objetivos publicitarios

En primer lugar establecemos los objetivos de nuestra campaña publicitaria, es decir, determinamos los objetivos que queremos alcanzar a través de ésta.

Nuestros objetivos publicitarios podrían estar relacionados con:
  • crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
  • dar a conocer un nuevo producto.
  • informar sobre las características de un producto.
  • resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
  • posicionar una marca o lema publicitario.
  • persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.
  • incrementar las ventas.
  • incrementar la afluencia de público en un local.
  • hacer recordar la existencia de un producto.

2. Identificar público objetivo

Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, identificamos nuestro público objetivo, es decir, identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra publicidad o campaña publicitaria.

La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje. Aún si vendiéramos un mismo tipo de producto, podríamos necesitar diferentes medios y mensajes para cada tipo de público.

3. Analizar público objetivo

Una vez identificado nuestro público objetivo, lo analizamos y señalamos sus principales características para que, en base a éstas, podamos seleccionar nuestros medios publicitarios, redactar nuestro mensaje publicitario, y diseñar nuestras demás estrategias publicitarias, con una mayor efectividad.

4. Determinar presupuesto publicitario

Una vez analizado nuestro público objetivo, determinamos nuestro presupuesto publicitario, es decir, determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.

Determinar un presupuesto publicitario puede depender de varios factores tales como, por ejemplo, la industria, el mercado, la competencia, nuestros objetivos publicitarios, nuestras ventas, etc., pero como regla general un presupuesto publicitario adecuado suele estar conformado por el 3% de las ventas brutas.

5. Seleccionar medios o canales publicitarios

Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base a éstos, seleccionamos los medios o canales que usaremos para enviar nuestro mensaje publicitario a nuestro público objetivo, es decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestros productos.

Algunos medios que podríamos utilizar son:
  • la televisión: medio costoso pero de amplio alcance.
  • la radio: medio también costoso pero con una alta frecuencia de exposición del mensaje.
  • la prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones especializadas.
  • el Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de terceros, el uso de programas publicitarios, y el envío de mensajes publicitarios vía correo electrónico.
  • el teléfono: implica la realización de llamadas telefónicas en donde se ofrezcan los productos.
  • el correo directo: implica el envío de anuncios o mensajes publicitarios vía correo postal.
  • las ferias: implica el alquiler de puestos o stands en donde se promocionen los productos.
  • los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.
  • instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios, etc.

6. Redactar mensaje publicitario

Una vez seleccionados los medios publicitarios que utilizaremos, redactamos el mensaje que enviaremos a nuestro público objetivo a través de dichos medios con el fin de dar a conocer, informar, persuadir su compra, o hacerle recordar nuestros productos.

En nuestro mensaje publicitario debemos destacar las características que presenten un mayor beneficio a nuestro público objetivo, que permitan asociar el producto con la idea principal del mensaje, y/o que permitan captar a los consumidores que busquen exclusivamente dichas características.

7. Lanzar campaña publicitaria

Una vez redactado nuestro mensaje publicitario, lo enviamos a nuestro público objetivo a través de los medios publicitarios seleccionados, las veces, con la frecuencia y/o durante el tiempo que hayamos determinado previamente; en otras palabras, lanzamos nuestra campaña publicitaria.

8. Evaluar resultados

Y, finalmente, una vez hecho efectiva nuestra campaña publicitaria, medimos y evaluamos los resultados, y determinamos si es que estamos cumpliendo con los objetivos publicitarios propuestos.

En caso de no haber alcanzado los objetivos propuestos, podríamos tomar la decisión de analizar mejor a nuestro público objetivo, analizar las estrategias publicitarias de la competencia, aumentar nuestro presupuesto publicitario, cambiar los medios publicitarios utilizados, modificar nuestro mensaje publicitario, etc.

8 campañas que hicieron historia


Los éxitos, fracasos y evolución de las marcas dejan un aprendizaje total para las generaciones futuras. 


Coca-Cola de México. La segmentación de productos es una estrategia que utilizó Coca-Cola de México para ampliar su participación en el mercado de bebidas no alcohólicas.
Danup. En 2007, Danup encontró en el sector juvenil un nicho que lo recibió con los brazos abiertos. Salir de la categoría del yogur bebible para entrar en el campo de los snacks portables fue su apuesta.
Bimbo. Haz sandwich fue una campaña que diseñó la panificadora para llegar a diferentes segmentos de la población.
Movistar. Telefónica Móviles era, para muchos, una firma desconocida en el 2002. Hoy esta misma razón social es la segunda proveedora de servicios de telefonía celular más importante de México.
HSBC. Entre las más destacadas actividades realizadas en México en 2004 para una marca se encuentra la entrada al país de Hong-Kong and Shangai Banking Corporation o HSBC, como se le conoce ahora al legendario banco Bital.
Axe. Para Axe, desodorante de la firma multinacional Unilever, 2004 fue un año movidito con la activación de conceptos relacionados a la estrategia de comunicación elaborada para el desodorante Axe, como Touch Island y Hot School, todos ellos apoyados por dos promociones (BB Promociones), tres campañas de publicidad (Lowe) y dos de relaciones públicas (Zimat/Harris).
Volkswagen de México. En años anteriores, la llegada a México de un gran número de marcas de autos llevó a Volkswagen a implementar una estrategia de comunicación y mercadotecnia para mantenerse en la preferencia del consumidor.
Industrias AlEn. En medio de la crisis y con la aparición de la influenza IndustriasAlEn mostró rapidez de reacción e inteligencia logrando vender y posicionarse.

Estructura de una agencia publicitaria


La estructura de una agencia no es idéntica en todos los casos. Su dimensión, especialidad y evolución van a determinar sus necesidades en cuanto a recursos y, consecuentemente, su organización interna. No obstante, para que conozcas con cierto detalle las áreas de trabajo fundamentales que se desempeñan en publicidad, vamos a imaginar una agencia de servicio completo de tamaño medio o grande. Ya sabes, al ser de este tipo ofrecerá al anunciante la posibilidad de solucionar todo lo relativo a la campaña, con independencia de que tenga que contratar determinados servicios con terceros.

El organigrama funcional está encabezado por un director general, responsable último de la empresa ante el consejo de administración y ante los clientes, y está estructurado en los siguientes departamentos:
  • Departamento de servicio al cliente, tradicionalmente llamado departamento de cuentas, que actúa a modo de intermediario entre la agencia y el cliente: establece la relación con los responsables de publicidad del anunciante, coordina a las personas y empresas que intervienen y presenta los trabajos realizados. 
  • Departamento creativo, en el que se crea el mensaje de la campaña, traduciendo lo que se quiere transmitir al público en palabras, imágenes, colores, música, sonidos, etc. adaptados a cada medio de comunicación elegido.
  • Departamento de producción, que resuelve artística y técnicamente la realización del mensaje, tanto a nivel gráfico como audio o audiovisual, de modo que pueda transmitirse a través de cada soporte publicitario.  
  • Departamento de investigación, encargado de proporcionar toda la información útil que sea posible obtener a fin de que los demás departamentos puedan apoyarse en ella y decidir consecuentemente la estrategia, la creatividad y el plan de medios óptimo para el cliente.
  • Departamento de medios, que planifica cómo se va a difundir la campaña, en qué medios y en qué espacios concretos va a aparecer para que pueda ser vista, leída, escuchada por el público al que se quiere llegar.
  • Departamento tráfico, que lleva a cabo una labor de control interno de los procesos que se ponen en marcha para realizar las diferentes campañas en las que trabaja la agencia, mejorando así la organización y la coordinación general.
  • Departamento financiero, también llamado de administración, que se ocupa de la gestión financiera de los clientes, de los pagos a colaboradores y proveedores contratados para cada campaña, de la política financiera de la agencia, la contabilidad y el control presupuestario.
Parte de los trabajos se realizan internamente pero también es preciso contratar servicios con empresas o profesionales externos, por ello cada departamento (investigación, producción y medios principalmente) debe conocer bien este mercado para saber seleccionar y contratar a los  colaboradores y proveedores oportunos. Como puedes ver, en publicidad el trabajo en equipo es una prioridad ya que participa un número importante profesionales de distintas especialidades, unos desde dentro de la agencia y otros desde fuera.Entenderse e implicarse en el proyecto es casi una necesidad.
En los últimos años las grandes agencias han incorporado a su estructura una figura nueva, el strategic planner o planificador estratégico, cuya responsabilidad se centra exclusivamente en dirigir la estrategia de marca del cliente. Realiza su tarea en relación directa con los departamentos de investigación, cuentas y creatividad.

¿Cómo desarrollar la USP?


Hay distintas estrategias para obtener una ventaja en un mercado. Se pueden implementar medidas para reducir costos y tiempo, o se pueden ofrecer productos a una clientela más exclusiva. Siempre hay que considerar a estos factores en su totalidad, pues no por optimizar uno de ellos se puede descuidar algún otro.

financialspreadsheet0428
La primera condición para iniciar un negocio rentable es que debe existir un mercado. También es necesario el estar presente en el mismo mercado para poder desarrollar una Unique Selling Position. Pero, ¿qué significa realmente esta terminología y cómo se puede desarrollar? A continuación trataremos el tema Unique Selling Proposition. 

Definición de Unique Selling Proposition
Unique Selling Proposition (Proposición Única de Venta) o abreviado USP esta definido en español como la posición única en el mercado, que se traduce como una ventaja ante la competencia. Una USP debe poder ser defendida durante un periodo largo de tiempo y tiene repercusiones en el precio, tiempo y calidad.
Unique Selling Proposition Tiempo
USP Tiempo se obtiene al poder ofrecer algún producto o servicio más rápido que la competencia. En un Mc Donalds por lo general no se tiene que esperar mucho tiempo por la comida, pues es servida casi inmediatamente. También es por ello que el reservar viajes a través del Internet se ha vuelto tan popular, pues ya no se tiene que perder tiempo en una agencia de viajes. Además se ahorra dinero.